图片 1

医药电商加紧布局供应链 康爱多牵手昆药集团

  近几年,医药电商总体规模在持续增长,逐步向专业化和全产业链发展,并且更加注重大数据分析和精准服务助力未来发展。中医药老字号企业应抓住高速发展的机遇加快转型,努力实现在互联网时代的弯道超车。

医药电商与医药工业企业牵手的步伐正在加快。6月9日上午,广东康爱多连锁药店有限公司、昆药集团股份有限公司以及广东药材医药有限公司,签订三方战略合作协议,将在产品销售和患者服务等方面开展深度合作。据悉,昆药集团与康爱多确定首次产品合作金额为3000万,未来双方还将探索更多可行的合作思路。

  政府部门已经取消了医药电商A、B、C证照的审核,放开了医药电商的准入门槛,医药企业也加快了互联网布局,积极谋求企业转型,结合互联网特点推进医药市场的线上延伸,总体看,医药电商处于一个快速发展期。

图片 1

  中医药企业多为有一定历史的老字号企业,由于企业体制机制、经营管理以及中医药的理论体系和话语体系等多种原因,还没有充分认知网媒使用群体的年龄层次和代际变化。在产品教育和品牌传播上,缺少对年轻群体在思维方式多元、表达方式多元和品牌文化内涵多元的互联网描述。在网络的空间里,单纯靠老字号的“老”和因循守旧的文化表达方式,很难与线上年轻消费群体产生共鸣、共感、共振。

昆药首次牵手医药电商

  中医药企业偏重于以生产为中心的传统供应链模式。以最大限度满足客户需求为中心,这是电子商务对以生产为中心的传统供应链体系所提出的巨大挑战。中医药企业以生产为中心的模式运行多年,成熟,平稳,供应链的数字化建设更加需要快速升级,来满足电子商务发展的需求。

据介绍,根据协议,康爱多、昆药集团以及广东药材医药将在产品、资源和品牌三方面达成深度合作。在产品层面,昆药集团以血塞通系列产品和肾茶袋泡茶为主的口服制剂核心产品将直供康爱多销售,并且,为康爱多订制战略合作政策。而康爱多依托公司线上线下医药零售平台,帮助昆药集团打开医药电商销售局面。广东药材医药作为广东地区核心医药商业公司,康爱多与昆药集团合作产品将由广东药材医药独家负责配送。此外,昆药集团和康爱多将在市场资源层面实现共享和合作。

  目前,医药电商仍然是以展示宣传和销售产品为重点,普遍缺少针对性和专业化的中医用药指导和个性化服务。中药要在专业化的中医理论指导下,才能发挥出它得天独厚的优势和优异的疗效。真正的专业化中医在线服务,目前还是空白。

当前,在医药电商政策松绑利好消息的刺激下,以及医药电商生态圈的建设日趋完善的情况下,医药工业企业和终端零售企业都在加快医药电商的发展步伐。

  中医药老字号企业需树立流量变现思维和品牌营销理念。中医药老字号企业应摒弃酒香不怕巷子深的观念,主动推销产品和宣传品牌。充分发挥品牌优势,树立整合营销意识,掌握数字化营销技能,基于自身品牌内涵,以新媒介、新载体、新技术触达年轻消费群体,推动建立企业品牌、产品品牌和人物品牌,以品牌人格化、品牌年轻化、品牌娱乐化为目标,提升与年轻消费群体之间的互动能力,创造产品或服务的场景,持续增强消费者的黏性。

昆药集团OTC事业部总经理李斌认为,医药互联网大势所趋,昆药集团作为传统医药企业,一直在寻找机会拥抱互联网,探索新渠道和新模式。“通过互联网,我们有了与患者、用户沟通的平台,以及了解用户的渠道,更有利于我们做好产品研发和营销创新。”

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注